AWO - Export Support für Österreichs Wirtschaft

Auf dem internationalen Parkett haben es Einzelkämpfer schwer. Für den erfolgreichen Auftritt bedarf es einer genau abgestimmten Strategie und kompetenter Partner vor Ort. Die AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO) mit ihrem weltweiten Netz an Außenhandelsstellen und ihrem auf die Bedürfnisse der österreichischen Unternehmer abgestimmten Programm steht den österreichischen Handelsagenten als Partner zur Verfügung.

Erstberatung
Die hochqualifizierte Beratung durch Experten der AWO im Inland richtet sich an Unternehmen, die neue Absatz- und Beschaffungsmärkte erschließen wollen. Gemeinsam werden Exportstrategien unter Bedachtnahme auf Unternehmensressourcen & Produkte erarbeitet. Im Anschluss daran schnüren die Außenhandelsstellen ein auf diese Strategie abgestimmtes Maßnahmenpaket.

Marktanalysen
Auswertungen der weltweiten Außenhandelsstatistiken ermöglichen die Analyse von Warenströmen für spezifische Produkte und Märkte. Die Marktanalyse informiert über die Entwicklung des Außenhandels, die zu erwartende Konkurrenzsituation, das Marktpotenzial und vieles mehr. Grafisch aufbereitet, in übersichtlicher Form auf die Kundenwünsche zugeschnitten, werden rund 350 Marktanalysen pro Jahr in Auftrag gegeben.

Markteintritt
Die Außenhandelsstelle erarbeitet eine Entscheidungsgrundlage über Erfolgsaussichten und Aufwand der geplanten Marktbearbeitung. Anschließend beginnt die Phase der Herstellung konkreter Kunden- und Partnerkontakte in den ausgewählten Zielmärkten. An Hand eines Idealprofils des gesuchten Geschäfts- bzw. Vertriebspartners selektiert die Außenhandelsstelle ihr Adressmaterial bzw. das lokaler Partnerinstitutionen, führt den Erstkontakt mittels Mailing in der Landessprache durch, übernimmt das Telefonmarketing bzw. die telefonische Kontaktaufnahme nach versandtem Mailing.

Marktunterstützung
Nach erfolgreichem Markteintritt werden die Exportunternehmen bei der Verbesserung Ihrer Wettbewerbsposition auf bestehenden Märkten aktiv unterstützt. Die Außenhandelsstelle unterstützt die konkrete Geschäftsabwicklung durch eine Vielfalt von Aktivitäten, die von Terminvereinbarungen bei Geschäftsreisen, über Rechts- und Steuerfragen bis zu Zoll- und Einfuhrbestimmungen reichen.

Bezugsquellen
Nur wer gut einkauft, kann im internationalen Wettbewerb bestehen. Zur Identifikation von Auftraggebern stehen Handelsagenten die umfangreichen Datenbanken und Kontakte der Außenhandelsstellen zur Verfügung.

Investitionsberatung
Die AWO bietet ein Servicepaket von Partnersuche bis zu Rechts-, Fach- und Finanzberatung. Damit werden konkrete Entscheidungsgrundlagen zur Optimierung der Rechtssicherheit und Erfolgswahrscheinlichkeit von Projekten geschaffen.

Forderungsbetreibung
Nicht immer geht im Geschäftsleben alles gut – weder im Inland, noch im Ausland: Nicht nur auf Grund der unterschiedlichen Sprache und Kultur kann sich die Zusammenarbeit mit dem ausländischen Geschäftspartner problematisch gestalten. Das Dienstleistungsangebot der AWO beinhaltet auch Unterstützung, wenn es ums Geld geht – von Zahlungseintreibungen bei Provisions- oder Ausgleichsansprüchen bis zur Intervention bei staatlichen Stellen.

Wirtschaftsmissionen
Bei diesen, für eine Gruppe von Unternehmen maßgeschneiderten Verkaufs-, Kooperations- oder Markterkundungsreisen, werden für jeden Teilnehmer individuelle Gesprächstermine vereinbart. In offiziellem Rahmen, ergänzt durch Fachvorträge, Vorsprachen bei öffentlichen Stellen und Firmenbesuche, sind Wirtschaftsmissionen besonders geeignet zum Kennenlernen eines neuen Marktes, zur Erhebung von Absatzchancen vor Ort, zur Herstellung und Vertiefung von Kontakten zu Geschäftspartnern, öffentlichen Stellen und internationalen Institutionen.

Gruppenausstellungen
Die AWO organisiert Gemeinschaftsbeteiligungen an internationalen Messen oder Ausstellungen mit repräsentativen Österreich-Ständen und übernimmt dafür Organisation und Logistik des Messeauftritts.

Veranstaltungen
Regelmäßig finden Veranstaltungen über ausländische Wirtschaftssektoren, bestimmte Länder bzw. Regionen statt. Bei den Außenhandelstagungen in den Wirtschaftskammern finden Handelsagenten individuelle Beratung und Information über die aktuelle wirtschaftliche Lage sowie über Produkt- und Branchenentwicklungen in verschiedenen Märkten im direkten Gespräch mit den Handelsdelegierten.

Information
Das umfangreiche Publikationsangebot der AWO beinhaltet Länderreports über mehr als 100 ausgewählte Exportmärkte, Fachreports als Leitfaden für die Praxis für Vertretungsvergabe, Firmengründung, Gewerbeausübung, etc., Branchenreports als Kompaktinformationen zur Lage und Entwicklung ganzer Wirtschaftsbereiche bzw. Produkte oder Produktgruppen aus dem Investitions- oder Konsumgüterbereich.

Für die Bearbeitung des österreichischen Marktes empfehlen die Außenhandelsstellen ausländischen Unternehmen, die auf Suche nach Vertriebspartnern in Österreich sind, die Website des Bundesgremiums der Handelsagenten, in die sich österreichische Handelsagenten kostenlos eintragen können.

Nähere Informationen erhalten Sie bei der AW Abteilung Ihrer Landeskammer und bei der
AUSSENWIRTSCHAFT ÖSTERREICH (AWO)
0800 – 39 76 78 (=0800-EXPORT)
AWO@WKO.AT
WKO.AT/AWO

März 2007