Outsourcing Vertrieb - Handelsvertretungen als Marktpartner der Industrie

Unter welchen Umständen ist eine Auslagerung des Vertriebs an Handelsagenten sinnvoll?
Welche Leistungen können Handelsagenten übernehmen?
Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit Handelsagenten?

Fragen und Themenstellungen rund um die Auslagerung des Vertriebs, speziell in Richtung Handelsagenten, werden im Buch "Outsourcing Vertrieb" beantwortet.

"Outsourcing Vertrieb" richtet sich an Unternehmen, die eine Auslagerung ihres Vertriebs in Betracht ziehen oder diese Entscheidung bereits getroffen haben. Hier bietet das Buch umfangreiche Hilfestellungen, um die individuell geeugnetste Vertriebsform auszuwählen. Konkret auf Handelsagenten bezogen werden verschiedene Vergütungsmodelle vorgestellt und Möglichkeiten aufgezeigt um die Zusammenarbeit zum Nutzen beider Geschäftspartner zu optimieren.

Die Autoren stellen auch die Anforderungen an Handelsagenten dar und helfen beim Auffinden des "richtigen" Handelsagenten. Beispielsweise wird für die konkrete Suche nach österreichischen Handelsagenten auf die Website des Bundesgremiums hingewiesen.

Für Handelsagenten bietet das Buch die Möglichkeit, ein umfangreiches Bild über die eigene Rolle als Vertriebspartner der Industrie zu erhalten. Das hohe betriebswirtschaftliche Niveau sollte nicht abschrecken, sondern im Gegenteil, den Handelsagenten dazu anregen, sich abseits vom Alltagsgeschäft mit seiner Tätigkeit auseinanderzusetzen. Der Lohn dafür sind eine Vielzahl von Argumenten, warum der Vertrieb durch Handelsagenten ökonomisch sinnvoll und nutzbringend ist. Argumente, die man vielleicht schon immer gewusst hat, deren konkrete Formulierung aber gerade beim Vertragsabschluss oder Provisionsverhandlungen schwer fällt.

Obwohl das Buch in Deutschland erschienen ist, sind die Inhalte fast 1:1 auf Österreich umzulegen. Insgesamt ein empfehlenswertes Buch, das viele interessante Informationen rund um den Vertrieb durch Handelsagenten enthält.

Outsourcing Vertrieb - Handelsvertretungen als Marktpartner der Industrie von Dr. Andreas Kaapke, Sebastian van Baal, Dr. Andreas Paffhausen, Hermann Hubert Pfeil, 148 Seiten, Shaker Verlag, EUR 30,80
ISBN 3-8322-2568-4